周凡接过清单仔细查看，心头一热。父亲生前常说的"善因得善果"，今天竟然真的应验了。但他很快就冷静下来，多年的经商经验让他习惯性地开始权衡利弊。他注意到新平说的是"至少"400根，这说明实际需求量可能更大，但也不排除后期变更的可能。
“新平，感谢你想着哥。”周凡拍了拍张新平的肩膀，手指无意识地着钢管上的防锈涂层，“不过，工程这种事情变数很大，万一后面用不了那么多，你买多了可就麻烦了。”他顿了一下，目光扫过仓库里整齐码放的钢管，继续说道：“这样吧，我先以成本9折价给你300根，剩下的你需要多少，我先最少的价格租给你。这样既能满足你的需求，又能避免不必要的浪费。”
周凡的话让新平感到有些意外，他原本以为周凡会首接答应全部供货。不过，他仔细一想，周凡的提议确实很合理。这样既解决了工程初期的急需，又给了所里灵活调整的空间。
“周哥，你说得对。”新平点了点头，掏出笔记本记下这个方案，“我回去后会跟领导好好汇报一下，就说得到了你的大力支持，而且你还审时度势，为我们节约了资金。”他抬头看了看仓库里充足的库存，又补充道：“对了，周哥，如果后期工程需要增加用量，你这边供货能跟上吗？”
周凡闻言笑了笑，指了指仓库深处的备用区：“看到那边了吗？还有三百多根备用的，都是同一批进的货，质量有保证。随时需要随时拉走。”他顺手从口袋里掏出烟盒，递给新平一支，“走，去办公室详谈，我把具体报价单给你看看。”
送走新平后，周凡立即行动起来。他先是联系了父亲的老部下李师傅，这位有着二十年施工经验的老工头现在正带着一支队伍。电话里，李师傅听说有活干，二话不说就答应了下来。之后，周凡西处打听，终于找到了一支口碑相当不错的施工队。这支队伍虽然年轻，但技术过硬，去年刚完成了一个大型工业园区的建设项目。
张新平没想到，这次与周凡的合作竟成了他职业生涯的转折点。在项目总结会上，所长特意表扬道："新平同志这次采购工作做得很好，不仅价格比市场价低了15%，找的施工队干活也利索。"说着还举起手中的报表，"光是临时工棚这一项，就为单位节省了近八万元开支。"
会后第三天，人事科的调令就下来了。张新平被正式任命为后勤科采购组组长，虽然只是个股级岗位，但分管全所的物资采购工作。任命文件上那句"该同志熟悉本地市场，善于协调各方关系"的评价，让他不禁想起周凡教他的那些砍价技巧。
搬进新办公室那天，张新平特意把周凡送的那套茶具摆在最显眼的位置。茶具底下压着一张纸条，是他自己写的："货真价实，不忘初心。"。现在他手上有每年近百万的采购预算，但每次批条子时，总会想起那个堆满钢管的仓库，和那个宁肯少赚也要为他着想的周哥。
周凡在心里盘算着：如果这次合作顺利，不仅能把积压的钢管处理掉，还能开辟新的业务渠道。更重要的是，这将是他从单纯的物资贸易向工程服务转型的重要一步。想到这里，他不禁露出了久违的笑容，仿佛看到了事业新的曙光。隧道建设也少不了这些钢管。
经过几个月的紧张施工，工程顺利完成，并且质量完全符合标准，甚至还提前完成了工程的建设。由于隧道工程的特殊性，需要进行封闭式管理，这意味着各种生活物资的供应成为了一个关键问题。
周凡深知这个任务的重要性，于是他主动承担起了这一责任。与此同时，周凡的小卖部生意也异常火爆。原本积压的大量钢管，如今只剩下区区 几百根了。回笼了大量资金，这让周凡感到十分欣慰，他觉得自己的努力没有白费。周凡一首坚信一个道理：滴水之恩，当涌泉相报。
他对新平的关照心怀感激，所以当他得知某个钢管买卖地方面临破产，积压了大量质量上乘的钢管时，随着仓库里的钢管逐渐减少，周凡的心情也轻松了许多。这天下午，他特意约王新平到城里最好的茶楼见面，一是想和王新平分享这个好消息，二是想借此机会感谢他一首以来的信任和支持。
新平，这次多亏了你，我那批库存总算见着亮了。"周凡给王新平斟上第三泡龙井，琥珀色的茶汤在白瓷杯中泛着温润的光泽。他特意选了这个靠窗的位置，夕阳的余晖透过雕花窗棂，在桌面上投下斑驳的光影。
张新平连忙双手接过茶杯："周哥客气了，这是我应该做的。当年要不是周叔..."他说着，目光落在茶杯里漂浮的茶叶上，那些舒展的叶片让他想起多年前周父送他去大学报到时，在火车站请他喝的那杯粗茶。
周凡摆摆手，从公文包里取出一叠装订整齐的资料："咱们不说这个。你看看这个——"他翻开永固钢管厂的产品目录，手指点着几个关键数据："他们这批货的屈服强度比国标还高出15%，价格却只要市场价的八折。"
张新平接过资料仔细翻看，突然指着其中一页惊讶道："这规格...正好是我们下个项目的需求型号！"他掏出手机，快速调出屏幕上显示的项目编号和规格参数与资料完全吻合。"周哥这事太好。
周凡会心一笑，又从手机相册里调出几张钢管仓库的实拍照片："我特意去验过货，你看这焊缝，这防锈处理..."他放大了照片的细节处，用指尖在屏幕上画了个圈，"他们厂子虽然遇到困难，但质量把控一首很严。""千真万确。"王新平从公文包里取出一份文件，小心地摊开在茶桌上，"这是项目规划书，己经通过审批了。本来打算过几天再联系你的，既然今天说到这..."他指着文件最后一页你看这里数量用的不少。周凡接过文件仔细翻阅，周凡又从公文包又取出几份资质文件："这个我懂。永固那边所有资质都齐全，完全可以走正规投标程序。"他翻开其中一页，"你看，他们去年还拿过省里的质量标兵企业称号。价格方面我会帮你把关，保证既符合规定，又物超所值。"
两人相视一笑，默契地碰了下茶杯。窗外夕阳西下，金色的余晖透过窗棂洒在茶桌上，映照着两个年轻人充满希望的面庞。王新平突然压低声音："其实...我们工程物资竞标，大多数都是走个形式，实际早就内定了。你要是需要什么特殊物资，水泥、汽油、柴油...我都能和有关单位打个招呼，行个方便。"他补充道，"当然，如果量不大的话，价格可以按成本价走。"
周凡闻言，郑重地放下茶杯："新平老弟，你的心意我领了。水泥、汽油这些，要用也不会用多少，绝不会让你为难。"他指了指桌上的文件，"咱们先把这几个钢管项目做好，其他的慢慢来。做生意讲究细水长流，你说是不是？"
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